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林伟贤演讲稿

林伟贤演讲稿各位优秀的企业家上午好!很高兴和大家见面。我花30分钟的时间把我听到的部分跟各位整合。把你的笔记本和笔拿出来准备抄笔记,速度快!我讲的东西只重复三遍。来,再问问各位企业家一遍:上午好!首先我们用最热烈的掌声谢谢从昨天开始为大家演讲的李国庆老师、兰世立老师以及刚才的武克钢老师。让他们从最热烈、最热烈的掌声中感受到他们的演说是有价值的。各位掌声鼓励一下!很重要,为什么?因为这个课程不是培训课程。站在台上的每位都是企业家,每个人都拥有一片山、拥有一大片地。可是他们愿意抽出自己的时间特地来到长沙跟各位在一起,这是非常不容易的事。企业家做三件事情,写下来!开始!一个叫立德、一个叫立功,一个叫立言。各位小时候有没有学过这三件事情?就立德来讲,他们每个人的企业都在贡献社会;就立功来讲,他们的价值都在帮助社会;可他们现在开始做立言的工作,也就是说通过他们的撰述,通过他们的词汇,通过他们讲的道理来帮助大家。如果在场的企业家未来有机会可以去立言和大家分享的时候,不要浪费这样的机会。所以这四位企业家是立德、立功、立言最佳的代表。再来我要提醒您,他们几个人都做了一件很重要的关键事情。而这个关键事情是你当时看不到的,可是后来你回去发现:那个价值在增长,那个效益在提高。一颗石头往下丢碰到水。这颗石头继续往下走。石头碰到水,继续往下走。这个石头在往下走的过程里,会在水面造成一个很大、很大的涟漪,也就是一个很大的波纹。这个涟漪前进的方向和石头前进的方向刚好成90度,所以我们称为"涟漪效应"。听我们课的时候记得重复对你有帮助!各位叫什么效应?涟漪效应,在经济学上叫蝴蝶效应。各位重复一下,什么是蝴蝶效应?1979年的时候在美国开会,开会的时候有人提到,如果在中美洲的巴西(那个很会踢足球的地方),蝴蝶拍一下翅膀,在美国的德州会感受到一阵龙卷风。大家觉得是不是太离谱了。怎么可能蝴蝶在巴西拍一下翅膀,在德州就有龙卷风?但是请各位来回答我几个基本的问题:一,请问1991年亚洲金融风暴是不是来自于泰国一家非常小的银行?一家小银行发生问题。大家觉得泰国一家小银行跟我没有关系。可是这个感觉到一点关系也没有的事,后来在亚洲造成金融风暴。这个世界是联动的。。刚才举手那些人再举一次。举高一点。企业家最重要是诚信,不要欺骗自己。一个叫最大化,一个叫企业价值,一个叫企业利益相关者。重复一遍叫企业利益相关者。每一个人都是你的企业利益相关者。举例,比如他们今天到云南去,云南虽然是高山气候氧气稀薄,可是当地每个企业都是武克钢的企业利益相关者。他不能只凭着自己硬干,而要照顾所有的当地企业利益相关者。今天我们看慧聪网是家族企业,可他们上市的时候,让公司很多人都成为百万富翁,因为他们照顾所有企业利益相关者。这件事情是重要而且是必要的。兰世立虽然是100%独资,可是他有一套的方法奖励其他的伙伴,因为他们是企业利益相关者。每一个人你所看到的从昨天开始的第一位。当当网让你更方便、更轻松、更容易使用,界面变得更直接、更方便、更有效率,让所有的企业利益相关者变得更清晰、更清楚。所以你要做的所有事情是照顾所有企业利益相关者,而你唯一的任务是为所有的企业利益相关者提供最好的服务,包括你的员工,提供你的员工最好的服务、包括顾客,提供给顾客最好的服务,提供给身边一切的人服务,他们就可以帮你带来更多的生意。举例,有一个人叫乔?吉拉德,全世界最著名卖车的。他卖车卖了15年的时间卖了12345部车子,他为什么能卖这么多车子?很有意思,1963年他开始卖车。他去剪头发,边剪头发边跟剪头发的师傅聊天,"我卖车很好,很多人跟我买车。"讲完话,剪完头发之后要结账的时候,他给他100张名片说:"师傅,这是我的名片,一共100张,叫乔?吉拉德。上面你的密码那是你的编号。从今天开始,有人来剪头发,拿着剪刀你就问他,最近有没有想要换车?如果想要换车,最后结账的时候你收他钱,顺便给他一张我的名片。如果他拿着这张名片上面有你的密码是001,上面的密码就是你理发师的编号,只要他拿着这张名片来买车我就给你15块美金。各位,1963年15块美金是大钱还是小钱?大钱。所以那位理发师傅愿不愿意多问一句,最近你想不想要换车啊?当你去餐厅老板的时候,给餐厅老板,说,这100张名片是你的名片。上面写着002。以后每次结账的时候顺便问一句"你最近有没有要换车?"如果他要换车,你顺便给他一张名片。因此,他身边所有这些人都成为他的企业利益相关者。可他愿意不仅提供服务、还给人好处,他愿意给人好处,愿意跟别人分享,他创造的价值就会是最大最大最大的价值,所以你唯一的任务是帮所有的人提供服务,什么服务是最好的?很多人、很多你的顾客愿意帮你转介绍,可是你不一定有勇气去叫他帮你转介绍。对不对?这是事实。举例,有个人在台湾卖保险,卖了3个月终于卖出去第一张保单,今天卖出去保单收了钱,明天就去看顾客,顾客问:"你来干嘛?"他说:"我来服务你啊。""我又没有发生意外,你要服务什么?"他说:"保险不是发生意外才需要服务,你是我的顾客,我来看你需要帮什么忙。"顾客说:"没有没有,我的事你不懂。"他说:"没有关系,我在旁边坐着,你有事就叫我。"早上9点到傍晚5点,别人下班他也跟着下班。隔天早上又去。顾客说:"你来干嘛?""我来服务你啊。"顾客说:"我没有事需要你帮忙。""没关系,我在旁边坐着,你有事就叫我。"坐到傍晚5店就回家,第三天又去了。"你来干嘛?""我来服务你。"顾客说:"奇怪你怎么不去服务别人。他说:"我只有你一个顾客。"顾客问:"你怎样才不会再来?""你帮我介绍8个,我明天就不会再来。"各位请问,你有没有这样的勇气。这两天,下午更精彩!你只要用脑判断还是用心参加这两天课程?用心参加这两天的课程,去感受每个企业家的精髓和精华,你到目前为止,已经学到一些东西的请举手。举高一点。除了你学会之外,你身边的家人、朋友都学会是不是对你来讲是创造更高的价值?毫无疑问是对的。如果弄懂以后,我们把这些东西都来总结一下,很快的恢复我们刚才所讲的从开始所讲的东西,包括我们从"涟漪效应","蝴蝶效应"开始讲起,包括我们从重新命名、消费者心理、增值服务开始讲起,包括我们从商业行业企业跟各位做了相关的分析、分享,包括我们刚才讲的最大化、企业价值、企业利益相关者还有提供服务,我们为他服务,他为我们带来顾客的这个交易结构。所有的这一过程里都是你们这两天里应该好好的用这些角度去观察每个企业家他们所做的事。而除了做这些事情以外,他们非常聪明加了5个元素,作为今天的结语。这5个元素一个叫做流行。重复一下两个字,叫流行。再来两个字叫文化。重复一下,叫文化。再来四个字叫偶像崇拜。各位重复一下,叫偶像崇拜。第四个叫民族意识,来各位重复一下,叫民族意识。第五个之前提过的,叫生活形态。来重复一遍,叫生活形态。当当网创造了流行--网上购书,慧聪网创造了流行--B2B平台,东星创造了流行--空手套白狼。如何利用最小的资金获得效益的最大化,武克钢在西南地区创造了流行。流行的关键词四个字叫"钟摆效应"。重复一遍,叫"钟摆效应"。时钟下面的钟摆摆到左边的时候凝聚了足够的力量就可以摆到右边,只要你有心坚持就能把他变成流行。云南本来喝喝白酒还是喝红酒啊?武克钢把他搞成红酒。大家做生意是要面对面还是要通过网络?面对面。慧聪网把它变成网络。买书去书店还是网络?书店。当当网把它变成网络。买飞机是要钱不要钱啊?要钱。东星把它变成不要钱。所有流行的另外一端都是下一个趋势的开端。再讲一遍,流行的另外一端都是下一个趋势的开端。因为你是另外一端,所以你的成本是比较高飞还是比较低飞?比较低的。你不会再跟随别人追逐流行,所以流行很重要。第二个叫文化。在这个时代里每个人都会把文化的因素加进来。举例,中秋节今年放不放假?放假。端午节放不放假?放假。清明节放不放假?放假。所有的东西以前对文化不重视,42年前所有打倒的东西现在要恢复了。批孔变成尊孔。这是另外一种"钟摆效应"。很多东西一旦你让它变成文化的一部分,这就是赚钱的关键。写下来关键词,文化的输出就是经济的占领。重复一下,文化的输出就是经济的占领。各位,蒙牛今天输出的是乳业的文化,而不是一开始的时候自己去养牛。一模一样的道理,文化的输出就是经济的占领。以前你身边很多人唱的是美国歌,后来唱香港歌后来唱台湾歌,现在都唱中国大陆的歌曲,在华人世界里面,随着文化的改变,经济形态就改变。偶像崇拜用另外一个角度来看,牛根生就是蒙牛的偶像,兰世立就是东星的偶像,每个老板要做的事情是以身作则、全心投入八个字。来各位重复一遍,以身作则、全心投入。所以他们每个人做的事就已经成为企业的标杆。这个企业的偶像、企业的标杆就是带动整个企业文化的最重要的关键。当大家看到蒙牛牛根生自己愿意什么都不要的时候,其他人就愿意多做奉献。再来一个是我们刚才讲的民族意识。在奥运会之后我们得到了最高的提升。可是我的感觉是这四位企业家他们都有非常强烈的民族意识。包括今天沃顿的刘军刘总,他们所领导的这个团队在做的是一件对民族意识有帮助的事还是没有帮助的事?有帮助的事。因为你要说服这么多企业家站在一个平台上,说实话容易不容易?不容易啊,这么多企业啊,公司不用管事,到这个地方陪你聊天讲他的东西,这真的非常不容易。而且这件事情沃顿仅在国内做,未来还会把企业家带到海外去,让更多的人看到原来中国的企业已经改变了。600年前郑和下西洋。在几百年前我们到美国去当农工,盖铁路、端盘子。几百年前台湾被荷兰郑和成功收复。其实很多中国人分布海外各地,今天中国要成为全世界最尊敬的大国。就是以这些企业家勇敢的走出去。同时用他们的智慧来帮助更多海外的中国人再次的成就,这才是最大的关键。给这些企业家们未来可以在全世界显示出我们中国的智慧以更热烈的掌声鼓励一下。也为今天的承办单位沃顿战略来鼓励一下。他们做到了中国教育界、企业界还有培训界这三界做不到的事,教育界、企业界、培训界把他们把它合在一起,站在企业的高度协助各位解决真正的问题。只要你有心坚持就会变成流行,就会变成生活的一部分。就像中国的喝茶为主逐渐变成喝咖啡为主,我刚好讲了30分钟的时间,谢谢你给我这个时间跟你分享。各位,如果有机会你要持续地保持增值和学习。我昨天刚从广州过来,广州是一个非常热爱学习的,人口数比长沙大非常非常多的地方。我要提醒你还有3个月的时间。各位还有多久?3个月对吗?你用3个月的时间好好做努力、做准备。把你这两天的学习回去好好运用。运用完之后到了广州会有三个人跟你见面,一个人是蒙牛的牛根生,一个是新东方的俞敏洪。一个是万通地产的冯仑。另外还有3位伙伴,会紧接着和各位继续学习,兰世立会到,郭凡生会到,李国庆会到。他们在讲不同的主题,各位昨天在兰世立兰总那那学到很多东西,觉得意犹未尽。他们会在另外的主题上帮你忙。6个企业家会跟你见面,时间是12月12、13、14。有需要参考资料的人举手。如果你是企业家,你会知道这6个人会帮助你。你要用心感受可以学到更大价值。然后不仅要发资料给你,还要送礼物给你,速度快,你慢了就没有机会。各位请注意,在这个业界里面有很多人知道光是上我林伟贤的课,3天就要12345,上我的伙伴们的课,我的同行,大约是9500块到12345块到12345块钱。各位,如果今天你到北京去上另外一位老师的课叫严介和。各位,3天就要12345,知道吗?沃顿战略在做一件你不可思议的事情,因为他们用自己对成本的吸收来对这个课程产生影响。请注意你有没有看到现在的价格,12345、12345、12345、12345,各位看到没有?下面请你看到最后一行,12345的。看到那一行了吗?注意只有50个人有机会,过了你就没有。因为他们在广州对外是这么卖的。12345的把它的"1"删掉,变成3800。知道吗?沃顿刘总,各位请给他掌声一下。掌声太小了。3800元是他们谢谢你们在长沙第一拨支持他们,等于是买一送一。把"1"划掉。变成3800,3800等于2张。各位你唯一要做的事情是,要知道这么多企业家在你身边,我自己的公司办,我做不到,因为成本太高。沃顿为什么愿意做?因为它在打造平台。先让各位愿意学习。有拿到资料的请举手,这么多。看一下。我看到在那边。那边、那边。好吗?只收50个人。简单的讲他们要把大陆的票留在广州。可是不要因为在广州就减少了自己的学习。在场还有的从江西来上课的,对不对?不容易啊,从这么远的地方都来了。那么不要让自己的学习失去机会。你要做的事情是等下用餐之前把它写一写,往那边,先把资料交给她就可以。你交资料确保你自己的机会。她们等会请你交小额定金,只交小额,重点是你可以获得很高的优惠,这是难得的机会。等下去吃饭,我敢保证有两种人,第一种人等下离开的时候当做什么事情都没有发生,拍拍屁股就走了,下午再过来听课。可是另外一些伙伴他会知道优惠只有在这里,而且只有这个机会。他会先交资料他,以确保跟牛根生、冯仑、俞敏洪见面的机会。谢谢大家!

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